¿Se encarga tu distribuidor de las ventas en la India?
Tu distribuidor te abre las puertas de la India, pero ¿quién lleva las riendas? Para muchos fabricantes europeos, asociarse con un agente local es un primer paso lógico. Sin embargo, con el tiempo, es posible que acabes perdiendo de vista la evolución real del mercado.
IndiaConnected te ayuda a dar el siguiente paso: pasar de la exportación pasiva al desarrollo activo del mercado. Te ofrecemos el control que necesitas para aprovechar al máximo el potencial de la India.
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Análisis Obtenga un análisis exhaustivo de su modelo actual de ventas y distribución en la India.
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Revisión estratégica Perfecciona tu modelo de ventas y distribución en la India basándote en nuevos datos.
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Fase de ejecución Reciba apoyo para la implementación del modelo de ventas y distribución optimizado.
«En realidad, deberíamos estar obteniendo más ingresos de la India».
Los fabricantes europeos llevan mucho tiempo reconociendo el potencial de la India, y suelen acceder al mercado a través de intermediarios. Sin embargo, tras la fase inicial, muchas empresas observan que sus ingresos en la India comienzan a estancarse.
Los exportadores europeos se preguntan…
- ¿Por qué son tan limitados los ingresos?
- ¿Hasta qué punto es realmente activo mi distribuidor?
- ¿Cuál es el potencial real del mercado en la India?
- ¿Estamos dejando pasar oportunidades?
- ¿En qué segmentos o regiones?
- ¿Y cómo les está yendo realmente a nuestros competidores en la India?
… y los distribuidores ofrecen una visión limitada.
Los distribuidores y agentes de la India tienen sus propios intereses. Si obtienen un gran éxito, las empresas europeas abrirán sus propias oficinas de ventas en la India, y los distribuidores o agentes perderán el negocio. Y si los distribuidores o agentes obtienen muy malos resultados, serán sustituidos. Por lo tanto, les conviene mantener un rendimiento moderado. Por eso ofrecen una visión limitada del potencial del mercado en la India.
El Acuerdo de Libre Comercio entre la UE y la India hace que esto sea cada vez más urgente
El Acuerdo de Libre Comercio entre la UE y la India entrará en vigor el 1 de enero de 2027. Esto generará una nueva dinámica.
Es probable que el acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y la India tenga como consecuencia:
- un mayor número de empresas europeas que se introducen en el mercado indio
- una mayor competencia en muchos sectores industriales
- un desarrollo más rápido del mercado
Los exportadores europeos solo podrán beneficiarse de ello si:
- tener el control de sus ventas y distribución en la India
- establecer relaciones directas con los clientes indios
- ofrecer un excelente servicio posventa
Las tres formas en que IndiaConnected ayuda a los exportadores europeos en la India
IndiaConnected ayuda a los exportadores europeos a tomar el control de sus ventas y distribución en la India. Ofrecemos apoyo en tres fases.
Análisis
Un análisis exhaustivo de su modelo actual de ventas y distribución en la India.
- Análisis de su red de distribuidores
- Análisis de mercado: una evaluación exhaustiva del potencial del mercado
- Análisis de la competencia
Este análisis ofrece información estratégica y una respuesta clara a la pregunta de si su empresa puede realmente alcanzar mejores resultados en el mercado indio.
Revisión estratégica
Una vez que hayamos identificado el potencial de crecimiento, llevaremos a cabo un análisis estratégico de su modelo de ventas y distribución en la India. Esto incluye, entre otras cosas:
- Diseño del modelo óptimo de ventas y distribución
- Una estrategia de canales sofisticada
- Ampliación de la infraestructura de servicios (posventa, inventario, repuestos)
Este análisis estratégico se centra en optimizar o reestructurar su modelo de ventas y distribución para facilitar el crecimiento.
Fase de ejecución
Una vez definida la estrategia, le ayudamos a poner en práctica el modelo. Esto puede incluir lo siguiente:
- reestructurar la red de distribución
- crear un equipo de ventas local
- crear un equipo local de servicio y mantenimiento
- establecer una sólida organización administrativa
- poner en marcha la infraestructura de servicio (gestión de existencias, piezas de recambio)
IndiaConnected ayuda a los exportadores europeos a crear un modelo de ventas y distribución sólido que permita un crecimiento real en la India.
Lo que dicen nuestros clientes
¿Estás listo para impulsar tus exportaciones a la India?
- su modelo actual de ventas y distribución en la India
- cómo está evolucionando su sector en la India
- si un análisis exhaustivo de su modelo de ventas y distribución resultaría beneficioso para su negocio
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