Navegando la nueva ola de acuerdos comerciales de la India

La India está avanzando en una serie de importantes acuerdos comerciales que están creando nuevas oportunidades de acceso al mercado para las empresas internacionales. Con el Tratado de Libre Comercio Reino Unido-India finalizado el 6 de mayo de 2025, y las negociaciones comerciales UE-India ganando impulso hacia una conclusión a finales de año, las empresas internacionales tienen ante sí interesantes oportunidades para capitalizar la economía en rápida expansión de la India.

El acuerdo Reino Unido-India: el acuerdo comercial más completo de la India hasta la fecha

El recientemente concluido Tratado de Libre Comercio Reino Unido-India representa uno de los acuerdos comerciales más completos que la India ha firmado jamás, con profundas implicaciones para las empresas de todo el mundo.

El acuerdo reducirá los aranceles sobre el 90% de los productos británicos vendidos en el país, incluidos el whisky, los alimentos y los aparatos eléctricos, al tiempo que aumentará el comercio bilateral en 25.500 millones de libras, añadirá 4.800 millones de libras al año a la economía del Reino Unido e impulsará los salarios en 2.200 millones de libras cada año a largo plazo.

Lo que hace que este acuerdo sea particularmente significativo para las empresas es su enfoque innovador del acceso al mercado. El acuerdo dará a las empresas del Reino Unido acceso al mercado de contratación pública de la India, que abarca bienes, servicios y construcción, lo que podría beneficiar a los sectores del transporte, la sanidad y la energía del Reino Unido.

Este acceso a la contratación pública crea un modelo que otras naciones probablemente buscarán replicar, lo que sugiere que las empresas de otras regiones deberían prepararse para oportunidades similares a medida que la India amplía su cartera de acuerdos comerciales.

El acuerdo también introduce disposiciones sobre movilidad laboral, como un “Convenio de Doble Contribución” que exime a los trabajadores indios en el Reino Unido de los pagos del seguro nacional durante un máximo de tres años, y viceversa.

Este marco señala el compromiso de la India de facilitar las operaciones empresariales transfronterizas, lo que podría beneficiar a las multinacionales que buscan desplegar talento entre sus mercados de origen y sus operaciones en la India.

Negociaciones UE-India: el gran acuerdo comercial en el horizonte

Aunque el acuerdo con el Reino Unido sienta precedentes importantes, el Tratado de Libre Comercio UE-India representa una oportunidad aún mayor para las empresas internacionales.

La India y la Unión Europea han reafirmado su compromiso de concluir un ambicioso Tratado de Libre Comercio antes de finales de 2025, lo que marca la primera vez que ambas partes se comprometen con un plazo específico tras años de negociaciones.

La magnitud de este posible acuerdo es asombrosa. La India es el noveno socio comercial más importante de la UE, y representa el 2,4% del comercio total de bienes de la UE en 2024, mientras que el comercio de bienes entre la UE y la India ha aumentado casi un 90% en la última década.

Además, el comercio bilateral alcanzó los 124.000 millones de euros en bienes comercializados en 2023, con 60.000 millones de euros comercializados en servicios, de los cuales 20.000 millones de euros correspondían a servicios digitales.

Las negociaciones UE-India están abordando sectores críticos. La UE quiere que la India reduzca los aranceles de más del 100% sobre los automóviles, el vino y el whisky, mientras que la India quiere un mayor acceso al mercado y aranceles más bajos para sus principales exportaciones, incluidos los productos farmacéuticos y los textiles y la confección.

Estos avances sugieren que pueden surgir oportunidades para empresas de los sectores de la automoción, los bienes de lujo, los productos farmacéuticos y la fabricación.

Oportunidades para las empresas del continente americano

Para las empresas con sede en Norteamérica y Sudamérica, estos avances crean oportunidades que merecen una consideración estratégica:

• Beneficios para la cadena de suministro y la fabricación: Los acuerdos comerciales están reconfigurando la dinámica de las cadenas de suministro globales, especialmente a medida que las empresas buscan alternativas a la fabricación centrada en China. Las mejores relaciones comerciales de la India con las principales economías occidentales la convierten en un destino de fabricación y sourcing cada vez más atractivo para las empresas estadounidenses que buscan diversificar sus cadenas de suministro sin dejar de tener acceso a los consumidores de mercados desarrollados.
• Crecimiento del sector tecnológico y de servicios: El énfasis en los servicios digitales en ambos acuerdos, destacado por los 20.000 millones de euros en comercio de servicios digitales entre la UE y la India, señala enormes oportunidades para las empresas tecnológicas desde Silicon Valley hasta São Paulo. A medida que la India agiliza su entorno normativo para acomodar estos acuerdos, las empresas tecnológicas internacionales encontrarán vías más fáciles para establecer operaciones, asociaciones y capacidades de prestación de servicios.

Sectores indios que crecerán como resultado de los acuerdos comerciales

Los acuerdos comerciales con Europa y el Reino Unido tienen como objetivo estimular los siguientes sectores:

	Automoción y transporte: Con la UE buscando reducciones arancelarias significativas sobre los automóviles y el acuerdo con el Reino Unido abriendo oportunidades de contratación pública en el transporte, este sector se beneficiará enormemente de la reducción de barreras y el mayor acceso al mercado.
	Sanidad y productos farmacéuticos: La posición de la India como centro farmacéutico global, combinada con las mayores disposiciones de acceso al mercado, crea oportunidades para que las empresas internacionales establezcan asociaciones de fabricación y redes de distribución.
	Servicios financieros y fintech: Los componentes de servicios de ambos acuerdos, particularmente en servicios digitales, abren vías para que las empresas de tecnología financiera atiendan a la economía india, que se está digitalizando rápidamente.
	Energías renovables e infraestructura: El énfasis en el acceso a la contratación pública en el acuerdo con el Reino Unido y el enfoque de la UE en el desarrollo sostenible crean oportunidades para las empresas de energía limpia e infraestructura.

Por qué debería aprovechar la India ahora

El éxito del acuerdo Reino Unido-India y el impulso que hay detrás de las negociaciones UE-India sugieren que la India está comprometida con la expansión de su red de acuerdos comerciales. El momento es particularmente crucial, ya que ambas partes buscan avances que compensen la disrupción de las políticas proteccionistas del presidente Donald Trump.

Para las empresas internacionales, el mensaje es claro: la ola de acuerdos comerciales de la India representa una oportunidad de acceder a una de las economías principales de más rápido crecimiento del mundo en condiciones cada vez más favorables.

Ya sea mediante la entrada directa al mercado, asociaciones estratégicas u optimización de la cadena de suministro, las empresas que actúen con decisión podrán capitalizar la emergencia de la India como un centro fundamental en la red comercial global.