Selección y búsqueda de proveedores enla India: así se hace

Proveedores en India

En la última década, la India se ha convertido en uno de los mayores centros de producción del mundo. El gobierno ha invertido de lleno en el desarrollo del sector industrial, con lo cual los sectores indios automovilístico, aeroespacial, informático y farmacéutico (por ejemplo, el de las vacunas), abastecen ahora a todo el mundo. Las exportaciones pasaron de 226 mil millones de dólares estadounidenses en el 2010 a más de 400 miles de millones en el 2021. A continuación, le explicamos las claves de ese crecimiento:

– Disponibilidad de materias primas
La India es uno de los mayores productores de materias primas a nivel mundial. Ofrece una amplia gama: desde acero y metales hasta madera, bambú, mármol, algodón, seda y yute.

– Costes de mano de obra interesantes
Uno de los puntos fuertes de la India son los bajos costes. Los salarios son mucho más bajos que en países competidores.

– Formación de alto nivel
Las empresas indias invierten sustancialmente en la formación de su plantilla para asegurarse de cumplir con los requisitos de calidad de las empresas internacionales.

– Un gobierno estable y políticas de apoyo
La India es un país relativamente estable a nivel económico y político. Es más, el gobierno indio promueve el desarrollo del sector de la producción a través de políticas que favorecen las exportaciones y a las empresas extranjeras que quieren fabricar en la India.

– Infraestructura y tecnología avanzada
El desarrollo indio en los sectores de las tecnologías de la información, de la industria aeroespacial y del automóvil favorece a su vez a otros sectores del país. De hecho, las nuevas tecnologías punteras desarrolladas en el seno de estas industrias pronto se trasladan a otros tramos del sector manufacturero.

Selección de proveedores: cómo hacerlo de manera eficiente

Paso 1: Haga un buen estudio de mercado

Lo mejor es ver en la India un vasto continente, como Europa, no un país, como muchas empresas la ven. De hecho, cada sector industrial suele agruparse en un estado de la India, en el que se encuentran los mejores materiales, la mejor infraestructura y el mejor personal para el mismo.

Un ejemplo es la industria automovilística, que se apiña en cuatro grandes grupos: Guyarat (noroeste) y los alrededores de las ciudades de Madrás (sureste), Pune (oeste) y Nueva Delhi (norte).

Para la búsqueda de proveedores y comprar al por mayor en la India, no se centre solamente en estos grupos. Considere todas las opciones a lo largo y ancho del vasto territorio indio. A veces, las opciones ubicadas fuera de estos grupos ofrecen más ventajas, ya que, para empezar, los salarios son más bajos que en las ciudades.

Una vez haya identificado las ubicaciones que se adaptan a sus necesidades, haga una lista de posibles proveedores y fabricantes.

Paso 2: Evalúe a los candidatos productores

Para garantizar la calidad y las especificaciones deseadas de los productos, su futuro proveedor deberá poseer la experiencia adecuada y ser experto en el sector. Además, usted deberá cerciorarse de que cuenten con un sistema de control de calidad, conocer su producción anual y si el proveedor cuenta con suficiente experiencia de exportar el producto.

Si usted no tiene mucha experiencia de hacer negocios y qué productos comprar en la India, recomendamos que contrate a un consultor de la zona para dar el paso, porque conocen perfectamente los requisitos legales que deben cumplir los productos y los permisos que se necesitan para producirlos y despacharlos. Nuestros expertos sabrán orientarle, para que este proceso sea lo más fácil posible.

Paso 3: Concierte una visita o llamada

Considere la lista de candidatos y seleccione los mejores proveedores, entre tres y cinco. A estos, explíqueles en detalle sus requisitos e indague las opciones que le ofrecen. En este momento, se aconseja programar una visita a las instalaciones del proveedor o, si no es posible, una videollamada, para obtener una idea aún más clara de los métodos de trabajo y de la calidad de los productos que fabrican. Si le gusta lo que ve, pida un presupuesto para luego negociar el precio y las condiciones.

Sepa que, en general, una fábrica de la India no se parece a la que usted está acostumbrado. Eso no quiere decir que los productos sean de calidad inferior, sino que son más básicas —sin aire acondicionado, por ejemplo—, pero las máquinas son de la misma calidad que las europeas.

Paso 4: Muestras y control de calidad

Una vez acordados el precio y las condiciones con el productor, se pueden producir las muestras. Es esencial tener gente disponible en la India que compruebe los procesos de producción y la calidad antes de hacerlo en Europa. Si todo está a su gusto, es hora de producir el primer lote. Aconsejamos llevar controles de calidad anuales, o incluso más frecuentes, aunque haya investigado a fondo a su proveedor.

La selección de proveedores en la India abre las puertas al mercado

Aunque al principio solo importe productos o materias primas de la India, su presencia y sus contactos en la zona le darán la oportunidad de investigar más a fondo el mercado. La India es uno de los mayores mercados de consumo y de más rápido crecimiento del mundo y se estima que dentro de 20 años tendrá la mayor población del mundo, por lo que, a la larga, no querrá dejar escapar este importante mercado. Comience su aventura en búsqueda de proveedores en la India armado de una mente abierta y de una estrategia a largo plazo, porque es un país que tiene muchísimo que dar a las empresas europeas.