Externalizar la producción a la India: cómo encontrar el socio de fabricación adecuado

La India se ha convertido en uno de los centros de fabricación más importantes del mundo. El gobierno indio ha invertido fuertemente en el desarrollo del sector industrial, lo que ha hecho que los sectores indios de automoción, aeroespacial, TI y farmacéutico produzcan ahora para todo el mundo. Además, la India ofrece acceso a una amplia gama de materias primas y los costes laborales son más bajos que en China, lo que hace que la fabricación en el país resulte interesante para las empresas extranjeras. Pero ¿cómo encontrar un socio de confianza con el que empezar?

Encontrar la ubicación de fabricación adecuada en la India

Muchas empresas ven la India como un solo país, pero la India es increíblemente grande y diversa. La India puede abordarse mejor como un continente, al igual que Europa. Para encontrar un buen fabricante, por tanto, es inteligente realizar o encargar un análisis de ubicación exhaustivo.

La India cuenta con clústeres de producción en los que se ubican empresas de un sector específico. Existen múltiples clústeres de cada sector en los estados donde se pueden encontrar los mejores materiales, infraestructura y personal para esa industria. Por ejemplo, la industria automotriz cuenta con cuatro grandes clústeres en Gujarat y alrededor de las ciudades de Chennai, Pune y Nueva Delhi.

Las empresas no deberían centrarse demasiado en estos clústeres, sino examinar todas las posibilidades en toda la India. A veces las opciones fuera de estos clústeres son más ventajosas, por ejemplo porque los salarios son más bajos fuera de las ciudades de la India. Una vez que se ha determinado qué ubicaciones cumplen los requisitos, se puede elaborar una lista de posibles proveedores y productores en estas regiones.

Un socio de fabricación indio con experiencia

Al buscar un socio de fabricación en la India, es clave tener en cuenta dos cosas:

• Para poder garantizar las especificaciones y la calidad deseadas, un posible proveedor debe contar con la experiencia y los conocimientos adecuados dentro del sector en el que opera la empresa internacional.
• Además, hay que comprobar si se utilizan sistemas de calidad, cuál es la producción anual y si el proveedor tiene suficiente experiencia con la exportación del producto.

Si tiene poca experiencia haciendo negocios en la India, se recomienda contratar a un consultor local para este paso. Ellos saben exactamente qué requisitos legales deben cumplir los productos y qué permisos se necesitan para producir y enviar sus productos.

Control de calidad

De la lista de candidatos potenciales, se seleccionan las tres a cinco mejores opciones para el sector y el producto tras una evaluación exhaustiva. Con estos fabricantes, la empresa europea debería:

• planificar reuniones para profundizar y discutir las posibilidades que ofrece el fabricante,
• planificar una visita a las instalaciones de producción, o si una visita no es posible, organizar una videollamada para hacerse una mejor idea de los métodos utilizados y la calidad de los productos.

Una vez que la lista se ha reducido a 1 empresa fabricante, se puede solicitar un presupuesto para negociar el precio y las condiciones. Tenga en cuenta que una fábrica en la India suele tener un aspecto diferente al de Europa. Esto no significa que los productos entregados sean de menor calidad. A menudo, las fábricas en la India son más sencillas y no tienen aire acondicionado, pero las máquinas son del mismo calibre que en Europa.