Compra de empresas en la India: la importancia de la due diligence

La compra de empresas en la India conlleva muchos riesgos, como se dio cuenta Johan De Boer, el director ejecutivo de KROV. El fabricante holandés de mobiliario para trenes, oficinas y tiendas decidió dejar la adquisición de un socio fabricante de la ciudad india de Bangalore tras haber llevado a cabo una exhaustiva diligencia debida.

Compra de empresas y due diligence: investigue a fondo antes de asociarse con una empresa india

«El problema no son los productos que la empresa india fabrique―reflexiona De Boer— la calidad es buena. «Ofrecemos sus productos en Europa y ellos mismos los venden directamente a clientes en América».

Después de que el dueño mostrara su intención de vender, De Boer, antes de comprometerse a la adquisición de la empresa india, visitó la fábrica en agosto para llevar a cabo una inspección inicial. Así empezó el proceso de due diligence, a cargo de un contable indio y un abogado local.

En diciembre, nos mandaron el informe con el consejo de no proceder. Durante el proceso de due diligence se descubrió que el fabricante no tenía los papeles en regla, ni en la parte financiera ni en la legal. Las cifras no encajaban. Según De Boer, eso se podía solventar, pero las conclusiones del abogado eran más preocupantes. La empresa no estaba registrada correctamente; salieron a la luz irregularidades en los contratos de personal, y ni la administración ni los pagos de las contribuciones de la seguridad social estaban en regla. «Eso no solo conlleva durísimas multas, sino que el dueño de la empresa podría incluso acabar en la cárcel», añade.

Compra de empresas: trabaje con asesores locales

Para De Boer, esta experiencia reitera la importancia de contratar asesores locales en la India: «Si hubieramos llevado a cabo este proceso por nuestra cuenta, puede que no hubiéramos descubierto esto. Y luego, de repente eres el responsable legal de una empresa en la que las cosas no se han hecho bien, lo cual no os vas a poder arreglar a posteriori. Las consecuencias, tanto financieras o peores, son para ti.

Digamos que al dueño actual [de dicha empresa] no le hizo ni pizca de gracia que De Boer se echara atrás. A pesar de ello, intentó quitarle importancia a las irregularidades, pero para algo contraté asesores y hubiese sido ingenuo ignorar sus consejos».

Aun así, De Boer continúa estando interesado en el fabricante indio: «Sé que esta fábrica india produce calidad y los costes de producción, relativamente bajos, son interesantes, razón por la que ahora estamos discutiendo una vía alternativa. Si el dueño indio liquida la empresa, nos gustaría adquirir las instalaciones de la fábrica, la maquinaria y algunos empleados. Eso eliminaría todo riesgo legal. El dueño actual está muy interesado en esta opción y hemos acordado en hablarlo con más detenimiento el año que viene».

Compra de una empresa: fabricar en la India tiene ventajas interesantes

De Boer tiene más razones para querer fabricar en la India: «KROV tiene una buena reputación a nivel mundial como proveedor de equipamiento para trenes, como mesas, sillas y respaldos. Y la ambición de la India es construir una red nacional de trenes de alta velocidad, por lo que ya lo estamos hablando a través del fabricante principal Kawasaki.

Nuestra posición es más fuerte si tenemos instalaciones de producción en la India, puesto que al gobierno indio le gustaría crear la mayor cantidad posible de puestos de trabajo. Por ello, una planta industrial en la India podría ser interesante con vistas a vender allí».

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