Por qué las empresas agrícolas neerlandesas adaptan sus productos específicamente para el mercado indio

Daños del cambio climático

El sector agrícola indio se ve cada vez más afectado por fenómenos meteorológicos extremos, como sequías prolongadas, inundaciones y salinización de tierras agrícolas. A finales del año pasado, las fuertes lluvias destruyeron más de 800.000 hectáreas de cultivos agrícolas y hortícolas en los estados sureños de Tamil Nadu y Andhra Pradesh, mientras que en el estado norteño de Cachemira, los productores de manzanas vieron fracasar su cosecha por tercer año consecutivo debido a las nevadas tempranas. Se espera, por tanto, que si el cambio climático global continúa al mismo ritmo, los rendimientos de los cultivos en la India caigan un 30 por ciento.

Maquinaria, refrigeración, logística y crédito

Los agricultores indios también se enfrentan a una serie de problemas sistémicos, como la falta de maquinaria avanzada, el difícil acceso al crédito y los problemas logísticos en la comercialización de sus productos. De media, entre el 30 y el 40 por ciento de la cosecha total se pierde debido a la falta de instalaciones de almacenamiento en frío o transporte refrigerado, lo que provoca menores ingresos para los agricultores. El sector agrícola indio está ávido de soluciones asequibles para todos estos problemas.

Soluciones especiales para el sector agrícola indio

La agricultura india ofrece grandes oportunidades para las empresas globales. Hay demanda de conocimientos que están ampliamente disponibles en Europa y Estados Unidos. El especialista global en tecnología de almacenamiento agrícola, Omnivent, lleva por tanto activo en el país desde 2007. La empresa empezó dando talleres a agricultores y otros actores importantes en la cadena de suministro. “Hablamos con los agricultores sobre las formas en que podíamos llevar el producto agrícola hasta el final del almacenamiento de manera adecuada”, dice Errol van Groenewoud, director de Omnivent.

“Eso no solo fue útil para ellos, sino también para nuestra empresa. Durante este tipo de reuniones aprendimos mucho sobre los recursos de los que disponían y los métodos agrícolas que se utilizan en la India”, dice van Groenewoud. “Así llegamos a la conclusión de que nuestros productos de ventilación y almacenamiento no cumplían con los deseos de los agricultores. Si quiere beneficiarse de la creciente demanda en la India de soluciones inteligentes, tiene que desarrollar tecnología accesible y eficiente con un coste adicional mínimo. Por eso tomamos los ventiladores sencillos que vendíamos en Europa en las décadas de 1960 y 1970 y adaptamos ese producto para la India. Ahora ofrecemos una solución buena y asequible para los agricultores indios que tienen que lidiar con altas temperaturas.”

Adaptar su producto para la India

La innovadora empresa de mejora de semillas Incotec también concluyó poco después de su entrada al mercado indio que, aunque sus técnicas de mejora de semillas ofrecían una gran solución para los problemas de los agricultores locales, sus precios eran demasiado altos para la India. “Para optimizar nuestros productos para los cultivos y técnicas de cultivo indios y, sobre todo, para mantener el precio accesible, decidimos desarrollar un producto que fuera barato de producir para nosotros y que los agricultores indios pudieran aplicar ellos mismos a sus semillas”, explica Erik-Jan Bartels, director general de Incotec.

Líder de mercado en la India

Incotec es ahora el líder de mercado en la India en el campo de la mejora de semillas y ve una necesidad creciente entre los agricultores de nuevas tecnologías que puedan hacer que los métodos agrícolas sean más resistentes al cambio climático. “Al mismo tiempo, una gran proporción de los agricultores indios todavía no tienen los recursos para invertir en soluciones innovadoras, por muy sencillas y baratas que sean”, dice Bartels. “Eso no debería impedirle, como empresa global, dar el paso hacia la India. La agricultura india debe adaptarse a los grandes cambios climáticos que están teniendo lugar allí y, a pesar de que sin duda pasarán algunos años antes de que se produzca un cambio real, este es el momento para que las empresas se activen en la India. La India es un país en el que hay que invertir tiempo y energía antes de poder cosechar los beneficios.”

Tómese su tiempo, vale la pena

“Hacer negocios en la India requiere construir buenas relaciones con sus clientes”, añade van Groenewoude. “Así que hay que tomarse el tiempo y estar presente localmente para poder establecer esa conexión. Construir un equipo dedicado en la India que pueda centrarse plenamente en esto es esencial. Si se mantiene a distancia y, por tanto, mantiene una relación comercial fría con sus clientes, nunca tendrá éxito haciendo negocios en este país.”